Ein bestehendes Unternehmen zu übernehmen bedeutet mehr als einen Kaufpreis zu vergleichen. Kundenbeziehungen, Mitarbeitende, Abläufe und die Rolle der bisherigen Geschäftsführung prägen den Betrieb. Wer seine Suche strukturiert, kann passende Angebote schneller erkennen – und kritische Fragen früh stellen.
Das eigene Suchprofil festlegen
Beginnen Sie mit Ihren Zielen: Welche Branche verstehen Sie? In welcher Region können Sie einen Betrieb führen? Welche Erfahrung bringen Sie mit, und welche Aufgaben möchten Sie selbst übernehmen? Ein Unternehmen mit eingespielten Abläufen stellt andere Anforderungen als ein Betrieb, der stark von seinem Inhaber abhängt.
Auf BetriebsBörse können Sie veröffentlichte Unternehmensangebote nach Branche und Standort sowie nach Umsatz, EBIT und Deal-Typ eingrenzen. Kombinieren Sie die Filter, statt nur nach dem niedrigsten Preis zu suchen. Bei ähnlichem Umsatz können sich Betriebe hinsichtlich Ertragskraft, Investitionsbedarf und Risiken erheblich unterscheiden.
Umsatz und EBIT gemeinsam betrachten
Umsatz zeigt den Umfang des Geschäfts, aber nicht den verfügbaren Zahlungsüberschuss. EBIT beschreibt das Ergebnis vor Zinsen und Steuern. Prüfen Sie, welche Jahre zugrunde liegen und ob einmalige Einnahmen oder Ausgaben enthalten sind. Prognosen sind Erwartungen und dürfen nicht wie bereits erzielte Ergebnisse behandelt werden.
Der Kaufpreisrechner bietet eine indikative Orientierung anhand Ihrer Eingaben. Sein Ergebnis ist weder ein verbindliches Angebot noch eine geprüfte Unternehmensbewertung. Schulden, notwendige Investitionen, Kundenkonzentration und individuelle Vertragsbedingungen können die wirtschaftliche Einordnung deutlich verändern.
Vom Erstkontakt zur vertraulichen Prüfung
Nutzen Sie den Erstkontakt, um Ziele, Zeitplan und grundsätzliche Passung zu klären. Stellen Sie konkrete Fragen zur Übergabe und zur bisherigen Rolle des Inhabers. Eine nachvollziehbare Vorstellung Ihrer Erfahrung und Ihres Vorhabens erleichtert ein sachliches Gespräch.
Vertrauliche Informationen auf BetriebsBörse werden erst nach beidseitiger Unterzeichnung der NDA zugänglich. Eine Geheimhaltungsvereinbarung ersetzt jedoch keine Prüfung der Unterlagen. Fordern Sie nur benötigte Informationen an und beachten Sie mögliche personenbezogene oder besonders sensible Inhalte.
Due Diligence und Übergabe planen
Bei ernsthaftem Interesse folgt üblicherweise eine vertiefte Prüfung: Finanzen, Verträge, Personal, Kunden, technische Anlagen und offene Verpflichtungen. Welche Themen besonders wichtig sind, hängt vom Betrieb ab. Dokumentieren Sie Unklarheiten und lassen Sie wesentliche Annahmen durch geeignete Fachleute prüfen.
Klären Sie außerdem die Finanzierung und einen realistischen Übergabeplan. Gespräche und Vertragsverhandlungen finden zwischen den Parteien und ihren Beratern statt. BetriebsBörse vermittelt Kontakte und wickelt keine Kaufpreiszahlungen ab. Eine sorgfältige Vorbereitung verbessert die Entscheidungsgrundlage, garantiert aber weder einen Abschluss noch den späteren wirtschaftlichen Erfolg.
Allgemeine Informationen, keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung. Eine individuelle Prüfung durch qualifizierte Fachleute bleibt erforderlich. BetriebsBörse vermittelt Kontakte und wickelt keine Finanztransaktionen ab.