1. Branche und Standort festlegen
Der erste Schritt dient der groben Selektion. Ein Nachfolgeobjekt sollte sowohl zu Ihrer fachlichen Expertise als auch zu Ihren geografischen Möglichkeiten passen.
Sektor & Branche: Grenzen Sie die Suche gezielt über den Filter „Sektor / Branche“ ein, um nur Unternehmen anzuzeigen, in deren Markt Sie sich auskennen oder Synergien heben können.
Regionaler Fokus: Geben Sie Ort, Postleitzahl oder eine konkrete Inseratsnummer direkt in das Suchfeld ein. Das spart Zeit und filtert Betriebe heraus, die außerhalb Ihres Zielradius liegen.
2. Deal-Typ wählen
Nicht jede Unternehmensnachfolge folgt demselben Schema. Über den Filter „Deal-Typ“ sehen Sie transparent, welche Form der Übergabe der derzeitige Inhaber anstrebt:
Share Deal vs. Asset Deal: Übernahme von Gesellschaftsanteilen oder gezielter Kauf von Wirtschaftsgütern.
Mehrheits- oder Minderheitsbeteiligung: Vollständige Übernahme (100 %) oder schrittweise Nachfolge bzw. strategische Partnerschaft.
Pacht oder Lease-Modelle: In einigen Branchen (z. B. Gastronomie, Hotellerie, Handwerk) kann auch ein Pachtmodell vereinbart sein.
Prüfen Sie frühzeitig, ob der angebotene Deal-Typ zu Ihrem Kapital, Ihrer Risikobereitschaft und Ihrem Finanzierungskonzept passt.
3. Größe über Umsatz und Mitarbeitende eingrenzen
Die Dimension des Unternehmens muss zu Ihren Management-Kapazitäten und Ihren finanziellen Möglichkeiten passen.
Mitarbeitende ab: Zeigt Ihnen, ob eine funktionierende zweite Führungsebene oder ein etabliertes Team vorhanden ist.
Umsatz bis: Setzt die Obergrenze fest, um Zielgesellschaften zu identifizieren, deren Kaufpreis und Kapitalbedarf für Sie realistisch darstellbar sind.
4. Ertragskraft über EBIT-Marge und Wachstum prüfen
Ein hoher Umsatz allein sagt wenig über die tatsächliche Wirtschaftlichkeit aus. Zur Beurteilung der finanziellen Gesundheit und Stabilität nutzen Sie zwei Kennzahlen:
EBIT-Marge ab: Zeigt, wie viel operatives Ergebnis vor Zinsen und Steuern im Verhältnis zum Umsatz hängen bleibt. Eine solide Marge deutet auf Wettbewerbsvorteile und Pricing Power hin.
Umsatzwachstum ab: Belegt, ob sich das Unternehmen in einem wachsenden Markt befindet oder stabil aufgestellt ist.
Tipp: Nutzen Sie die Sortierfunktion nach EBIT-Marge oder Wachstum, um verschiedene Angebote innerhalb derselben Branche direkt miteinander zu vergleichen.
5. Preis ins Verhältnis setzen (Multiples & Valuation)
Der reine Kaufpreis ist erst im Kontext der Ertragskraft aussagekräftig. Um Unternehmen unterschiedlicher Größe fair vergleichen zu können, bieten sich gängige Bewertungsmultiples an:
EV / EBIT bis: Der Enterprise Value (Unternehmenswert) im Verhältnis zum operativen Ergebnis. Zeigt, nach wie vielen Jahren sich der Kaufpreis über den operativen Gewinn theoretisch amortisieren würde.
EV / Umsatz bis: Nützlich vor allem bei stark wachsenden Betrieben oder Restrukturierungsfällen.
Erste Orientierung gewünscht? Nutzen Sie den integrierten Bewertungsrechner auf BetriebsBörse, um ein Gefühl für Marktstandards und faire Bewertungsspannen in der jeweiligen Branche zu bekommen.
6. Vertrauliche Unterlagen per NDA anfordern
Detaillierte Finanzhistorien, Kundenlisten und betriebsinterne Dokumente sind aus Datenschutz- und Wettbewerbsgründen geschützt.
Sobald ein Angebot nach dem ersten Screening Ihr Interesse geweckt hat, stellen Sie eine Anfrage über die Plattform. Nach der beidseitigen Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA – Non-Disclosure Agreement) schaltet der Verkäufer den Zugriff auf den Datenraum frei. Erst mit diesen geprüften Kennzahlen lohnt sich der Einstieg in die tiefe Prüfung (Due Diligence).
Fazit: Zielgerichtet zur erfolgreichen Übernahme
Ein strukturiertes Screening schützt Sie vor Zeitverschwendung und Fehlentscheidungen. Indem Sie die Filter auf BetriebsBörse systematisch von den harten Kriterien (Branche, Standort, Größe) bis zu den finanziellen Kennzahlen (EBIT, Multiples) anwenden, finden Sie exakt die Nachfolge-Angebote, die zu Ihren Vorstellungen und Finanzierungsmöglichkeiten passen.
Starten Sie jetzt Ihre Suche auf BetriebsBörse und finden Sie das passende Unternehmen für Ihre Nachfolge!
Allgemeine Informationen, keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung. Eine individuelle Prüfung durch qualifizierte Fachleute bleibt erforderlich. BetriebsBörse vermittelt Kontakte und wickelt keine Finanztransaktionen ab.