Eine bestehende Firma zu kaufen ist für viele der schnellere Weg in die Selbstständigkeit: Kunden, Mitarbeitende und Abläufe sind schon da. Gleichzeitig übernehmen Sie auch die Risiken des Betriebs. Dieser Leitfaden zeigt, in welcher Reihenfolge Sie bei kleinen und mittleren Unternehmen vorgehen – von der ersten Suche bis zur Entscheidung.
1. Suchprofil festlegen
Bevor Sie Angebote ansehen, klären Sie drei Fragen:
- Branche und Rolle: In welcher Branche können Sie die Führung wirklich übernehmen?
- Region: Wie weit dürfen Betrieb und Wohnort auseinanderliegen?
- Budget: Wie viel Eigenkapital bringen Sie ein, und welcher Kaufpreis ist damit realistisch finanzierbar?
Ein klares Profil spart Zeit und macht Sie für Verkäufer zu einem glaubwürdigen Gesprächspartner.
2. Angebote screenen
Auf der Seite Unternehmen kaufen filtern Sie Nachfolge-Angebote nach Branche, Region, Umsatz und Preis. Achten Sie im ersten Durchgang auf wenige Kennzahlen: Umsatzentwicklung, EBIT, Mitarbeiterzahl und den Grund für den Verkauf. Interessante Inserate können Sie merken und im Vergleich nebeneinanderstellen. Gespeicherte Suchen informieren Sie über neue passende Inserate.
Wie Sie dabei konkret vorgehen, beschreibt der Artikel Nachfolge-Angebote richtig screenen.
3. Vertrauliche Unterlagen per NDA anfordern
Detaillierte Finanzdaten und vertrauliche Angaben geben Verkäufer erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung frei. Auf BetriebsBörse unterschreiben beide Seiten das NDA digital; danach sehen Sie die freigegebenen Informationen. Stellen Sie Ihre Anfrage kurz und konkret: Wer sind Sie, warum passt der Betrieb, wie wollen Sie finanzieren?
4. Kaufpreis einordnen
Bei kleinen Unternehmen wird der Wert häufig über ein Vielfaches des bereinigten Gewinns geschätzt. Bereinigt heißt: Einmaleffekte und ein angemessenes Gehalt für die Geschäftsführung werden berücksichtigt. Eine erste Spanne liefert der kostenlose Bewertungsrechner. Er ersetzt keine Bewertung durch Fachleute, hilft aber, den angebotenen Preis einzuordnen.
5. Prüfen, bevor Sie unterschreiben
Vor einem Kaufvertrag steht die Prüfung des Betriebs (Due Diligence): Jahresabschlüsse, Verträge, Abhängigkeit von einzelnen Kunden oder vom Inhaber, Zustand von Anlagen, Personal und offene Rechtsfragen. Ziehen Sie Steuerberatung und Rechtsberatung hinzu. Details finden Sie im Artikel Due Diligence beim Unternehmenskauf.
6. Finanzierung klären
Meist besteht die Finanzierung aus Eigenkapital, Bankdarlehen, Förderprogrammen und manchmal einem Verkäuferdarlehen oder Earn-Out. Sprechen Sie früh mit Ihrer Bank. Mehr dazu: Unternehmenskauf finanzieren.
7. Übergabe planen
Vereinbaren Sie, wie lange der bisherige Inhaber Sie begleitet, und informieren Sie Kunden und Mitarbeitende abgestimmt. Hilfreich für den Start ist der Artikel Die ersten 100 Tage nach der Übernahme.
Kurz zusammengefasst
- Erst Suchprofil und Budget, dann Angebote.
- Wenige Kennzahlen fürs Screening, Details erst nach NDA.
- Preis mit dem Bewertungsrechner einordnen, Betrieb gründlich prüfen lassen.
- Finanzierung und Übergabe früh planen.
BetriebsBörse bringt Käufer und Verkäufer zusammen; Verhandlung, Prüfung und Vertrag liegen bei den Beteiligten und ihren Beratern. Jetzt passende Unternehmen finden.
Allgemeine Informationen, keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung. Eine individuelle Prüfung durch qualifizierte Fachleute bleibt erforderlich. BetriebsBörse vermittelt Kontakte und wickelt keine Finanztransaktionen ab.
